האם המלחמה פותחת הזדמנויות חדשות לעסקאות נדל"ן בארץ?
נראה שעבור כולנו הזמן עצר מלכת מאז ה-7 באוקטובר. המציאות שינתה את פניה באופן מהותי ואת הגלגל לא ניתן להשיב.
אי הוודאות השולט כיום בתודעה שלנו אינו עוטה רק היבטים ביטחוניים וקיומיים, אלא מתבטא גם במציאות הכלכלית בחיי היומיום שלנו.
כפי שהמשק הושפע באופן מיידי מהמלחמה והשלכותיה, גם שוק הנדל"ן הושפע באופן ניכר.
ידוע כי בזמנים של חוסר יציבות, השקעה בנדל"ן עשויה להיות דווקא צעד נבון. עם זאת, כמו בכל החלטה כלכלית, חשוב לעשות ניהול סיכונים ולקבל החלטות מבוססות נתונים בזמן אמת.
במאמר זה, נבחן השפעות פוטנציאליות של המלחמה על שוק הנדל"ן ונגלה האם דווקא עכשיו ממתינות לנו הזדמנויות ייחודיות. ככל שנשכיל להבין באילו אופנים השפעות אלו משנות את אופק ההזדמנויות שלנו, כך נוכל לקבל החלטות מושכלות יותר.
אילוצים חדשים מכניסים נכסים רבים אל השוק
אחת ההשלכות המיידיות של המלחמה המתמשכת היא השינוי במניע של בעלי הנכס למכירתו. כוח הקנייה של הישראלים נשחק עוד לפני המלחמה וכעת, הגיוס ההמוני למילואים, משפחות המפונים הרבות שנקלטו בערים השונות והפגיעה באינספור עסקים, כל אלו – נותנים את אותותיהם.
מומחים רבים צופים כי השוק יוצף בנכסי נדל"ן, כאשר הדעה הרווחת בשוק כיום היא שחלק ניכר מאלו המוכרים את נכסיהם יעשו זאת מתוך הכרח ולא מתוך רצון. הבחנה זו היא קריטית כיוון שהיא מרמזת על שוק בו המוכרים עשויים להיות בעלי מוטיבציה גבוהה יותר לניהול משא ומתן ולהכיל קונים פוטנציאליים עם דרישות מגוונות.
כדי למצות את המיטב מהתקופה הזו, חשוב שנצטייד במידה זהירה של ראיית הנולד. אם מציאות זו אכן תתגשם, הביטוי "בעל המאה הוא בעל הדעה" יקבל משמעות מחודשת. בשוק שבו מוכרים נאלצים למכור מתוך הכרח, קונים ימצאו את עצמם בעמדת כוח מפתיעה. משקיעים ורוכשי בתים נבונים שיצטיידו בייעוץ נכון ובכלים מתאימים, יוכלו למנף אסטרטגית את דינמיקת השוק הנוכחית ולנצל הזדמנויות שבעבר לא היו נגישות להם.
דרישות ביטחוניות חדשות חייבות להילקח בחשבון
כולנו זכינו לשיעור קשה ומטלטל אודות האפקט מציל החיים של הממ"ד בשבועות האחרונים. התובנה הזו מזינה כיום את הביקוש לנכסים המצוידים במרחבים מוגנים וככל הנראה, מדובר במתקן שיהפוך להיות חובה של ממש בשוק המתעצב כיום. קונים צפויים לתת עדיפות לתחושת הביטחון שלהם כשהם מקבלים החלטות לרכישה. משמעות הדבר היא שכשאנו מקבלים החלטות הקשורות להשבחת נכסים, שיפוצים או בחירת נכס להשקעה, חשוב שניקח גם היבט זה בחשבון. בימים אלו ממש, מתחוללות רפורמות נרחבות בתהליך מתן ההיתרים לממ"דים, מה שיאפשר יותר מתמיד להניע תהליך זה ביעילות. בשוק בו בטיחות היא עניין ראשון במעלה, הביקוש למרחבים מוגנים אינו רק טרנד חולף, אלא גורם משמעותי הצפוי לעצב באופן מהותי את הדינמיקה של שוק הנדל"ן הישראלי.
כיצד מומלץ לפעול בנקודה זו?
בעוד שתנאי השוק הנוכחיים עשויים להציג הזדמנויות, חשוב שניגש לתהליך קבלת ההחלטות שלנו בגישה מבוססת נתונים. המסלול העתידי של המלחמה והשפעתה הרחבה יותר על הכלכלה, ישפיעו בהכרח על מגמות הנדל"ן. חשוב שנהיה עם 'האצבע על הדופק' ושניגש לכל הזדמנות באופן מדוד וזהיר. ביצוע בדיקת נאותות יסודית, הבנת מגמות השוק המקומי, וניהול משא ומתן בסיוע אנשי מקצוע מיומנים יהוו יתרון משמעותי בכל הזדמנות שממתינה לכם בדרך.
כבר כמעט חמש שנים שהכלכלה הישראלית מתנהלת בתוך רכבת הרים רבת תפניות ותהפוכות בכל הקשור לשיעורי הריבית. העלייה החדה, המחוללת תנודות רחבות היקף במגוון רחב של שווקים, מושפעת ממגוון גורמים המאפיינים את הדינמיקה הכלכלית העולמית, לצד אתגרים מקומיים ייחודיים לישראל.
הליך מכירת נכס הינו הליך ארוך שמצריך השקעה רבה ומשאבים מבעל הנכס, החל משיווק הדירה שבבעלותו, שיחות טלפון עם רוכשים פוטנציאליים, הצגת הדירה למתעניינים רבים ועוד.
מאמר זה, יפרט את כישוריו השונים וכיצד הם באים לידי ביטוי בעת רכישה או השכרה של דירה ובמסגרת תוכנית התחדשות עירונית.
בעלי נכסים רבים מסתייעים בשירותי תיווך מקצועיים במטרה לייעל ולדייק את תהליך מכירת הנכס ולמקסם רווחים. מנגד, יש כאלו שאינם ששים להעניק בלעדיות למתווך, על אף היתרונות הרבים בכך.