מכירת נכס בראש שקט: יתרונותיה של בלעדיות
בלעדיות – יתרונות וחסרונות
לצד השאיפה לבחור את סוכן הנדל"ן המתאים והטוב ביותר, חשוב להבין מהם היתרונות והחסרונות במתן בלעדיות.
החיסרון הבולט ביותר הוא התלות שנוצרת בסוכן אחד שרק עימו ודרכו ניתן לעבוד ולמכור את הנכס, והחשש שמא לא יעמוד בהתחייבויותיו. לכן, מומלץ לוודא כי הסכם ההתקשרות מתווה את תהליך המכירה החל משלב הפרסום ועד לשלב המכירה, כולל טווח זמן מדויק לתקופת הבלעדיות, עמלת התיווך ועוד. כדי לוודא את מקצועיותו ואמינותו של המתווך, יש לוודא שקיים ברשותו רישיון תיווך נדל"ן בתוקף מטעם משרד המשפטים, באיזה משרד הוא עובד, מה הוותק שלו, מהו ניסיונו והאם קיימים המלצות עליו.
מאידך, לבלעדיות יתרונות רבים:
- תהליך סינון יעיל – מתווך מקצועי לא יציע את הנכס לכל אדם שיתעניין בו. לפני כן הוא יבחן את צרכיו של המתעניין, מה התקציב העומד לרשותו, האם קיבל אישור עקרוני למשכנתה, האם התעניין בנכסים אחרים, האם נדחה ומדוע?
כך, ניתן לזהות מצד אחד סקרנים מיותרים ולהרחיקם ומצד שני לזהות ולקדם קונים פוטנציאלים, רציניים ואמינים ולהגדיל את הסבירות לקבלת הצעת מחיר קונקרטית גבוהה יותר לנכס שלכם. - שיווק מדויק – המתווך יציג תוכנית שיווק מקיפה ומפורטת לפרסום מכירת הנכס כגון: פרסום בעיתונות וברשת, שילוט, אירוע בית פתוח ועוד.
- שיתופי פעולה מקצועיים – חשוב לדעת כי הבלעדיות אינה מונעת ממתווכים אחרים להציג את הנכס בפני לקוחותיהם. למעשה, מתווך מקצועי יחשוף את הנכס בפני מתווכים אחרים ויציע להם לחשוף את הנכס ללקוחות משרדם ולעבוד עימו בשיתוף פעולה. לאורך כל התהליך ידאג המתווך שבחרתם לשמור על האינטרסים שלכם כמוכרים אל מול מתווכים אחרים ולקוחותיהם.
- ניהול משא ומתן – תהליך מכירת נכס הוא תהליך ארוך הדורש זמן, סבלנות, ניסיון ומיומנות, על אחת כמה וכמה כאשר מדובר בנכס בעל ערך סנטימנטלי למוכרים. לכן, במקום לנהל בעצמכם את המשא ומתן, מומלץ להפקיד את המשימה בידיו של סוכן נדל"ן אמין ומקצועי שייצג את האינטרסים שלכם באופן אובייקטיבי לניהול משא ומתן אפקטיבי.
- הכנת הנכס למכירה – ניסיונו הרב של המתווך מאפשר לו לייעץ לכם בנוגע להכנת הנכס לקראת מכירה, לרבות תיקונים קלים, הוספת צמחים ואביזרי נוי, שינוי מיקום רהיטים וכיוצא בזה, כדי להפוך את הנכס לאטרקטיבי יותר עבור מתעניינים ולהעלות את הערך שלו בעיניי קונים פוטנציאלים
הכנת נכס למכירה בהצלחה וללא פשרות - למאמר לחצו
- דיווח שוטף – בלעדיות מבטיחה לבעל הנכס שיתוף מלא שלו בתהליך, כולל קבלת עדכונים שוטפים בנוגע לפעולות השיווק, שינויי מחירים, הצעות מחיר, מתעניינים ועוד.
מעל לכל, בלעדיות מונעת תסכול
מכירת נכס באופן עצמאי היא הליך מעייף ומייגע הכולל שיחות טלפון מרובות ומתעניינים לא פוטנציאלים. לעיתים, מתווכים שאינם קיבלו בלעדיות מציעים את הנכס במחיר שונה מזה שסוכם ואינם מכבדים את הנכס ובעליו. מעל לכל, ייתכן קושי בניהול המשא ומתן בשל חוסר ידע מקצועי.
המסקנה המתבקשת היא שבלעדיות תוכל למנוע טרחה רבה, אי נעימות ותסכול הנובעים מתהליך מכירת נכס באופן עצמאי, ובמקביל תבטיח סגירת עסקה בתנאים הטובים, היעילים והמשתלמים ביותר עבורכם.
גבריאל יושיע – יועץ נדל״ן
בוגר תואר ראשון במשפטים (LL.B).
בעל ותק וניסיון של למעלה מ-10 שנים בשוק הנדל״ן בירושלים.
במאמר זה, נבחן השפעות פוטנציאליות של המלחמה על שוק הנדל"ן ונגלה האם דווקא עכשיו ממתינות לנו הזדמנויות ייחודיות. ככל שנשכיל להבין באילו אופנים השפעות אלו משנות את אופק ההזדמנויות שלנו, כך נוכל לקבל החלטות מושכלות יותר.
כבר כמעט חמש שנים שהכלכלה הישראלית מתנהלת בתוך רכבת הרים רבת תפניות ותהפוכות בכל הקשור לשיעורי הריבית. העלייה החדה, המחוללת תנודות רחבות היקף במגוון רחב של שווקים, מושפעת ממגוון גורמים המאפיינים את הדינמיקה הכלכלית העולמית, לצד אתגרים מקומיים ייחודיים לישראל.
הליך מכירת נכס הינו הליך ארוך שמצריך השקעה רבה ומשאבים מבעל הנכס, החל משיווק הדירה שבבעלותו, שיחות טלפון עם רוכשים פוטנציאליים, הצגת הדירה למתעניינים רבים ועוד.
מאמר זה, יפרט את כישוריו השונים וכיצד הם באים לידי ביטוי בעת רכישה או השכרה של דירה ובמסגרת תוכנית התחדשות עירונית.